Take a fresh look at your lifestyle.

В журнале «Фокус внимания» вышло интервью с продюсером эзотериков Айратом Тулбаевым

В журнале «Фокус внимания» вышло интервью с продюсером эзотериков Айратом Тулбаевым

Публикуем самые ключевые моменты:

В эзотерике нет случайных людей.

Беда эзотериков в том, что они предлагают либо информацию, либо просто процесс. А стоимость информации сегодня — 500 рублей. Вот и соревнуются эзотерики в цене — у кого дешевле.

Мозг человека так устроен, что если он не может что-то объяснить, он тут же это обесценивает. Для обычного человека любое эзотерическое направление это что-то эфемерное, необъяснимое, непонятное. А то, что не понятно — не покупается. Поэтому задача номер один каждого эзотерика — стать понятным. Через описание, через упаковку, через жизненные или ситуативные примеры, через результаты (кейсы) клиентов.

Эзотерики очень часто “отлетают”, начинают писать про высокие материи, что делает их непонятными, соответственно отдаляет от своих же подписчиков, соответственно под постами нет ни лайков, ни комментариев. И постепенно такие аккаунты уходят в теневой бан.

Алгоритмы соцсетей считывают, что аккаунт не интересен, соответственно, не показывает даже своим же подписчикам.

Чего хотят люди НА САМОМ ДЕЛЕ?

  • Свободы, хотя говорят, что денег
  • Чтобы любили, хотя говорят, что гармоничных отношений
  • Перестать болеть, хотя говорят, чтоб быть здоровым.

Это три главные ценности, вокруг которых и выстраиваются все эзотерические продукты и услуги.

Эзотерика — продукт не первого спроса. Никто с утра не просыпается с мыслями, что ему нужно записаться к астрологу, тарологу или другому специалисту.

А наша задача выявить такой запрос, с которым наши клиенты просыпаются каждое утро и засыпают каждый вечер.

У нашего клиента есть острый запрос, который не даёт ему жить спокойно, который мучает его постоянно, о чем он думает всё время.

Если человек ходит на нелюбимую работу, у него даже в мыслях нет, что ему нужно прокачать любовь к себе или разобраться с предназначением

Если человек живёт в токсичных отношениях, у него даже мысли нет, что это родовой сценарий или паттерн поведения

Если у человека нет энергии, и из-за психосоматики вылезают болячки одна за другой, то у него нет даже мысли о том, что ему нужен целитель, энерготерапевт или регрессолог.

И поэтому, наша главная задача — выявить запрос у человека и показаться ему на глаза с ответом на его запрос. А уже потом предлагать свои услуги.

  1. Есть люди, которые хотят УЗНАТЬ почему у них в жизни такая ситуация. Для таких клиентов подходит формат РАЗОВОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ, на которой четко и по делу рассказывается, что и как делать, чтобы устранить проблемы. Внедрять или не внедрять — ответственность клиента.
  2. Есть люди, которые хотят РЕШИТЬ свой вопрос. Но у них нет времени погружаться в изучении причинно-следственных связей. А если работать с подсознанием, то самостоятельно это сделать вообще невозможно. И для такой категории людей подходит формат СОПРОВОЖДЕНИЯ ИЛИ НАСТАВНИЧЕСТВА, в ходе которого слой за слоем, проблема за проблемой снимается с человека, и его жизнь неизменно начинает улучшаться.
  3. Есть люди, которые хотят самостоятельно во всём РАЗОБРАТЬСЯ, во всё вникнуть. И для таких людей подходит формат ОБУЧЕНИЯ.
И по моим наблюдениям большинство эзотериков бьются в алом океане конкуренции за клиентов из первой и третьей категории, совершенно не смотря в сторону второй. А там у вас нет конкурентов вообще. 

Самые распространённые ошибки эзотериков:

  1. Продавать разовые консультации. Именно поэтому я разобрался с методологией дорогих длительных программ
  2. Продавать дёшево. Тем самым оказывая клиентам “медвежью услугу”, потому как люди моментально обесценивают всё то, что досталось им недорого.
  3. Не привлекать целевую аудиторию с помощью рекламы. Именно поэтому я разобрался с тем, как определять ЦЕЛЕВУЮ аудиторию и как не допускать ошибок при запуске рекламы.
  4. Быть для всех и по всем сферам жизни. Кто-то из эзотериков считает это своим преимуществом, но это не так. Таким образом для клиентов вы все становитесь на одно лицо и нет причины выбрать именно вас. И приходится снижать цены.

Первыми клиентами эзотерика становятся близкие, друзья, родственники, знакомые. Эти люди знают вас как человека, поэтому уровень доверия изначально высокий. Как только поток ближнего круга заканчивается, эзотерики начинают задумываться о привлечении клиентов.

И вот тут начинаются танцы на граблях. Кто-то говорит, что нужно просто вести соцсети, ваши клиенты сами вас найдут.

Но нет, сейчас конкуренция настолько высока, что люди специально вас не ищут. А если и ищут, то выбирают экспертов с аудиторией, именем. 

Но эзотерики думают, что с их соцсетями что-то не так. Начинают обучаться визуалу, прогревам, контент-планам и прочим штукам. Хотя на самом деле им бы выбрать целевую аудиторию и системно начать привлекать именно её.

Полный текст интервью по ссылке >> https://fokus-vnimaniya.com/budem-znakomy-ajrat-tulbaev-nastavnik-dlya-ezoterikov/ 

Комментарии закрыты.